Marketing

A capacidade de criar e manter fortes relacionamentos profissionais é chave importante para o sucesso dos negócios. Networking é a habilidade vital de negócios que permite cultivar relacionamentos comerciais duradouros e criar significativa esfera de influência a partir da qual você pode encontrar novos clientes, contatos, referências e oportunidades.

Estes são os passos para cultivar relações comerciais duradouras:

• Esclareça seus objetivos e faça um plano: você não pode formar relações especiais com todos, então deve ser seletivo.
• Vá a eventos de negócios, conferências, treinamento, exposições e qualquer evento onde os empresários estão reunidos. Você não construirá uma rede duradoura a partir do seu escritório. Um site de exposições comerciais é uma boa fonte de listagem de eventos.
• Esteja preparado para conhecer novas pessoas. Tenha sua agenda, cartões de visita e materiais promocionais com você e saiba quais perguntas deve fazer. Comece perguntando-lhes o que seus negócios fazem, mas também lembre-se de ouvir. É só quando alguém está falando que você descobre algo novo. Peça seu cartão de visita e ofereça o seu.
• Seja um recurso para referências você mesmo. Esteja munido de contatos e informações úteis para dar aos outros. Tal atitude vai encorajar um fluxo bidirecional.
• Acompanhe rapidamente novos contatos, seja para dar-lhes as informações ou para marcar um encontro.
• Obtenha referências, então não tenha medo de perguntar “Com quem mais eu deveria falar?”
• Mantenha-se regularmente em contato com seus parceiros de rede e restabeleça contato com relacionamentos antigos. Um telefonema ajudará a manter os relacionamentos ativos e os inclua em sua newsletter.
• Estabeleça-se como um especialista em sua área, talvez escrevendo artigos ou estando disponível para falar com jornalistas. Se você e seus negócios estão nos noticiários, as pessoas vão querer falar com você.
• Sempre em rede. Onde quer que as pessoas estejam reunidas é uma oportunidade de se conectar. Não precisa ser apenas uma situação de negócios. A maioria das pessoas em casamentos, em aviões e em hotéis tem empregos! Mas a sutileza é necessária, então construa a relação primeiro, depois faça perguntas. Inscreva-se em alguns grupos de rede on-line relevantes. Esses grupos trocam ideias em fóruns on-line ou por meio de listas de discussão. Eles geralmente têm eventos “reais” onde você pode encontrá-los pessoalmente.
• Organize seus dados de rede minuciosamente. As memórias da maioria das pessoas não são confiáveis e os organizadores de papel são limitados. Organizadores eletrônicos e bancos de dados são ideais para manter dados de rede.

Você pode usar a rede para qualquer coisa, desde encontrar nova fonte de fornecimento até obter apresentações para agentes de vendas no exterior. Você pode encontrar um gerente de banco confiável, um novo pacote de software contábil adequado para o seu negócio ou um ótimo local para a sua próxima reunião de negócios. Seus contatos de rede, ao contrário de quase todos os outros no mundo dos negócios, geralmente são imparciais e por vezes até autoritários. Você deve tomar poucas decisões importantes sem recorrer a contatos de rede.

Lista de verificação de ação

• Comece a fazer networking novamente. Se você não tem pelo menos 200 pessoas no seu banco de dados de rede, então você não tem o suficiente.
•  Mude para um organizador eletrônico, se você ainda estiver usando agenda de papel para dados de rede.
•  Use sua rede para ajudar com sua próxima importante decisão.
•  Participe do seu próximo evento comercial e procure falar com pelo menos 10 pessoas.